三、重点掌握

　　专家意见法的含义和过程

　　第二十章农产品营销计划与管理

　　一、学习目的和要求

　　了解农产品营销的市场细分与目标市场的选择，掌握农产品营销组和策略和农产品营销计划与控制方法

　　二、考试内容、知识点

　　1、农产品市场细分的含义：就是根据农产品总体市场中不同的购买者在需求特点、购买行为和购买习惯等方面的差异性，把农产品总体市场划分为若干不同类型的购买者群体的过程。

　　2、农产品目标市场应具备的条件：要有适当的规模和数量、有一定的实力、未被竞争者完全控制、营销者应具备相应的经营能力。

　　3、农产品目标市场策略：无差异性营销策略、差异性营销策略、集中性营销策略

　　4、农产品市场定位的含义：指的是农业经营者根据竞争者现有产品在市场上所处位置，这对消费者对该产品某种特征或属性的重视程度，强有力地塑造本企业产品与众不同的鲜明的个性或形象，并把这种形象生动的传递给顾客，从而确定该产品在市场中适当的位置。

　　5、农产品市场定位的方法：质量和价格定位、用途定位、特性定位、习惯定位。

　　6、农产品营销组合的含义：是指农业经营者为了销售农产品已实现营销目标和进入目标市场而对可控制的各种营销因素的综合运用。主要有4P：产品（product）、价格（price）、地点（place）、促销（promotion）、政治力量（political power）、公共关系（public relations）。

　　7、农产品营销组和策略：产品策略（开发优质农产品、改进包装设计、创建农产品品牌）、定价策略（要考虑多种因素，遵循优质优价的原则，以优质农产品、特色农产品实行高价，树立价格差异）。渠道策略（专业市场、贸易公司、大型超市、直接销售）。促销策略。

　　8、农产品营销计划内容：计划提要、营销现状（市场形势、产品状况、市场竞争状况、分销状况、宏观环境及其趋势）、机会与问题分析（机会与威胁分析、优势与劣势分析、问题分析）、目标（财务目标、营销目标）、农产品营销战略与策略、行动方案、预计损益表、控制。

　　三、重点掌握

　　1、农产品市场细分的含义

　　2、农产品目标市场策略

　　3、农产品市场定位的方法

　　第二十一章农产品国际营销

　　一、学习目的和要求

　　了解WTO框架下国际农产品营销环境，分析并选择国际目标市场，掌握国际农产品营销的策略。

　　二、考试内容、知识点

　　1、绿箱政策及范围（具体内容请看书P440）

　　2、黄箱政策及范围（具体内容请看书P440）

　　3、进入国际市场的方式：间接出口、直接出口。

　　4、农产品国际市场营销产品策略：产品直接延伸策略、产品适应策略

　　三、重点掌握

　　1.绿箱政策及范围

　　2.黄箱政策及范围

　　Ⅲ有关说明与规定

　　为了使本大纲的规定在个人自学、申汇朱学与考试命题中得到贯彻和落实，现对有关问题做出说明，并提出具体要求。

　　一、关于考核目标的说明

　　为了使考核内容具体化和考试要求标准化，本大纲在列出课程内容的基础上，对各章规定了考核目标。包括学习目的和要求、考核内容、知识点以及重点掌握。明确考核目标，能够自学者进一步明确考试内容和要求。更有目的地学习本课程；更全面地、有针对性地分层次进行辅导；是命题考试能够更加明确命题范围，更准确地安排试题的知识能力层次和难易度。

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