（2）广告市场策略，主要包括广告目标市场策略和广告促销策略。广告目标市场策略具体包括无差别市场广告策略、差别市场广告策略和集中市场广告策略。广告促销策略包括馈赠性广告策略、文娱性广告策略、中奖性广告策略、公益性广告策略。

　　（3）广告实施策略，主要包括广告系列策略和广告时间策略。广告系列策略包括广告形式系列策略、主题系列策略、功效系列策略、产品系列策略；广告时间策略包括广告时限策略、广告频率策略。

　　4.广告效果评价（要求会使用各项评级指标，认真领会，请参考教材154-156）

　　5、关系营销的含义：关系营销是指企业与消费者、分销商、零售商和供应上建立一种长期、信任、互惠的关系。

　　三、重点掌握

　　1、农产品促销的定义

　　2、农产品促销类型及定义

　　3、关系营销的含义

　　第七章农产品加工、包装与品牌策略

　　一、学习目的和要求

　　本章主要学习农产品加工、包装的基本知识，了解农产品加工、包装与农产品营销之间的相互关系，掌握农产品品牌策略的思路与方法。

　　二、考试内容、知识点

　　1、包装的作用：包装事实是商品保护的第一手段，使产品转化为商品过程中不可缺少的环节，是市场竞争的利器，是商品价值增值的重要方式。

　　2、农产品品牌的产生及作用（领会，请看P188-189）

　　3、农产品品牌策略：有品牌与无品牌策略、生产者品牌与经销商品牌策略、统一品牌与个别品牌策略、多品牌策略。

　　4、如何创建中国农产品品牌（仅作了解，请看P190-193）

　　5、农产品包装策略

　　三、重点掌握

　　1、农产品品牌策略

　　2、农产品包装策略

　　第八章农产品运输与储藏

　　一、学习目的和要求

　　本章主要介绍农产品运输的类型及合理运输的措施，学习农产品储藏方法，掌握供应链管理理论及其在农产品物流中的应用，了解农产品储藏、运输与农产品物流之间的关系。

　　二、考试内容、知识点

　　1、农产品合理运输的含义：是指以最快的速度，走最短的里程，经过最少的环节，总最少的费用，及时安全的把农产品运送到目的地的运输。合理组织农产品运输的关键是使运输方式、运输时间、运输距离、运输环节、运输费用等几个方面都达到合理化。

　　2、农产品运输不合理的各种表现：对流运输、迂回运输、倒流运输、过远运输、重复运输、亏吨运输。

　　3、农产品储藏的主要方法：温控储藏（高温储藏和低温储藏）、气调储藏（自然缺氧储藏、生物降氧储藏、充氮储藏、充二氧化碳储藏、减压储藏）、干燥储藏、辐射储藏、化学储藏。

　　4、供应链管理的含义：是在满足服务水平需要的同时，为了使系统成本最小而采用地把供应商、制造商、仓库和商店有效的结合成一体来生产商品，并把一定数量的商品在正确的时间配送到正确地点的一套方法。

　　5、简述农产品物流供应链环节（P207）

　　6、农产品物流企业供应链管理水平提高的制约因素：农产品物流成本高、农产品物流技术陈旧、农产品物流投入不够、农产品市场主体发育程度低、农产品物流信息服务薄弱。

　　三、重点掌握

　　1、供应链管理的含义

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