4、农产品批发市场的类型：政府开办的农产品批发市场、自发形成的批发市场、产地批发市场、销地批发市场。

　　5、农产品批发市场的功能：商品集散、价格形成、调节市场供求、信息集散。

　　6、农业中介组织的概念及类型

　　中介组织泛指介于企业和个人之间，并为其服务、沟通、协调及对其监督的社会组织。农业中介组织是指在农民和市场之间起到桥梁和纽带作用的各类中介组织。

　　中介类型：

　　按照中介组织在营销渠道上的职能不同分为：代理商和经销商。代理商的具体形式有：生产者代理商、销售代理商、佣金商。

　　按照其流通组织形式分为：国有商业或其他有关大中型企业、供销合作社、专业的销售合作社、农民合作贸易组织、农村个体商业、农工商联合企业、粮食银行。

　　按照与农户联结方式分为：连接加工企业与农户的中介组织、连接市场与农户的销售中介组织、联结外贸出口与农户的综合中介组织、连接市场与农户的综合服务中介组织、村级集体组织转交职能的中介组织。

　　1、影响农产品营销渠道选择的因素：产品因素、市场因素、政策因素。

　　2、农产品营销渠道的选择策略：直接销售与间接销售的选择策略、分销渠道长短的选择策略、分销渠道宽窄的选择策略（广泛分销策略、选择性分销策略、独家分销策略）。

　　3、营销渠道的管理：对中间商的激励、对中间商的评估、销售渠道调整。

　　三、重点掌握

　　1、农产品营销渠道的含义

　　2、农产品批发市场的功能

　　3、中介类型

　　4、农产品营销渠道的选择策略

　　5、营销渠道的管理

　　第六章农产品促销策略

　　一、学习目的和要求

　　本章主要介绍农产品促销及其特点，要求了解广告及其在农产品营销中的作用，掌握促销策略，熟悉关系营销在农产品营销中的应用。

　　二、考试内容、知识点

　　1.农产品促销的定义：是指农业生产经营者运用各种方式方法、传递产品信息，帮助与说服顾客购买本企业或本产地的产品，或是顾客对该品牌产生好感和信任，以激发消费者的购买欲望，促进消费者的消费行为，从而有利于扩大农产品的销售等一系列活动。

　　2、农产品促销类型：广告、人员推销、关系营销、营业推广。

　　广告促销就是通过媒体向用户和消费者传递有关商品和劳务信息，达到促进销售目的的一种促销手段。

　　关系营销是指把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。

　　营业推广是指除了人员推销、广告和公关之外的，在短期内用以刺激顾客或其他中间商机构迅速和大量地购买某种特定产品或服务的活动。根据推广对象不同可以分为三种类型：（1）对消费者的营业推广：包括赠品推广、快捷服务、免费品尝。（2）对组织用户的营业推广：包括农产品交易会、拍卖会。（3）对推销员的营业推广。

　　3.农产品促销广告策略概括为：

　　（1）广告产品策略，主要包括产品定位策略和产品市场生命周期策略。对农产品来讲，还有新产品开发策略、茶品包装策略和商标形象策略等。

　　产品定位策略具体运用为实体定位策略和观念定位策略。实体定位策略包括：功效定位、品质定位、市场定位、价格定位。观念定位策略具体运用分为：是非定位、逆向定位。

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