成熟期策略：市场改良、产品改良、市场营销组合改良。

　　衰退期策略：持续营销策略、集中营销策略、缩减营销策略、放弃营销策略。

　　8、新产品采用及扩散过程

　　新产品包括：全新产品、换代新产品、改进新产品、仿制新产品

　　新产品采用过程：采用过程也成为创新决策过程。罗杰斯认为创新决策过程包括五个阶段：认识阶段、说服阶段、决策阶段、实施阶段、证实阶段

　　新产品扩散过程：新产品扩散是指新产品上市随着时间的推移不断地被越来越多多的消费者采用的过程。罗杰斯根据消费者接受新产品快慢程度，把采用者分为：创新采用者、早期采用者、早期大众、晚期大众和落后采用者。

　　三、重点掌握

　　1.完整的产品概念

　　2.产品组合的含义

　　3.产品组合定量评价方法

　　四象限法（也称波士顿矩阵法），

　　4.产品的市场生命周期及其策略

　　第四章农产品营销价格策略

　　一、学习目的和要求

　　本章要求学习者要了解农产品的定价目标和定价程序，理解农产品价格的制定依据和方法，掌握农产品定价策略在农产品营销中的应用。

　　二、考试内容、知识点

　　1、农产品价格制定分类：一是政府定价，而是农产品生产经营者定价。

　　2、农产品定价目标：国家需要、政府对农业生产者利益的保护、维持或提高市场占有率、目标投资收益率、求生存应付竞争、树立产品形象。

　　3、农产品定价程序：测定市场需求、测算成本、分析竞争者的产品和价格、选择定价方法确定最终价格。

　　4、政府对价格的管制主要由三种：政府定价、政府指导价、市场价格。

　　5、蛛网理论：它是一种动态均衡分析，运用需求弹性与供给弹性的概念来分析价格波动对产量的影响，已解释农产品周期性波动的原因。有三种波动模型：收敛型、发散型、封闭型。

　　6、农产品定价方法：成本导向定价（目标利润定价法、成本加成定价法、经验曲线定价法）、需求导向定价（市场撇脂定价法、市场渗透定价法、地位标志定价法）、竞争导向定价法（随行就市定价法、差别定价法）。

　　7、农产品定价策略：价格折扣定价策略（现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣、折让）、差别定价策略（顾客细分定价、产品种类定价、形象定价、部位定价、时间定价）、促销定价策略（牺牲品定价、特别事件定价、心理定价）地理定价策略（FOB定价、统一运送定价、区域定价、基点定价、消化运费定价）

　　三、重点掌握

　　1.蛛网理论

　　2.农产品定价方法

　　3.农产品定价策略

　　第五章农产品营销渠道策略

　　一、学习目的和要求

　　本章主要了解农产品营销渠道的涵义、模式，中间商在农产品营销中的作用，掌握农产品营销渠道选择及其管理策略，学会评估、选择营销渠道方案，了解农业中介组织和类型及其存在的意义以及中介人在流通中的重要作用。

　　二、考试内容、知识点

　　1、农产品营销渠道的含义：是指农产品从生产领域向消费领域转移过程中，由具有交易职能的商业中间人连接的通道。

　　2、农产品营销渠道模式（领会，请看教材第五章第一节，重点看书里面的案例）

　　3、农产品批发市场形成的原因（领会，请看教材）

[上一页]　[1]　[2]　[3]　[4]　[5]　[6]　[7]　[8]　[下一页]