2、市场作用

　　信息传导、资源配置、社会服务、利益分配、经济联系、技术进步。

　　3、农产品市场类型

　　农产品市场由三个基本因素构成：交易设施、交易物品供给与需求、交易人。

　　4、农产品市场的组织类型（领会，具体看本章内容）

　　5、农产品营销宏观环境

　　政治法律环境、经济环境（经济全球化、国内购买力状况、消费模式）、人口环境（人口总量、人口结构、人口流动）、生态环境、社会文化环境、科学技术环境。

　　6、绿色营销的概念

　　是指以促进可持续发展为目标，为实现经济利益、消费者需求和环境利益的统一，市场主体通过制造和发现市场机遇，采取相应的市场营销方式以满足市场需求的一种管理过程。

　　7、农产品绿色营销的内容

　　树立绿色营销观念、搜集绿色信息、制定绿色计划、开发绿色资源、生产绿色产品、应用绿色技术、产品包装绿色化、采用绿色标志、制定绿色价格、开发绿色促销、开辟绿色渠道、弘扬绿色文化、引导绿色消费。

　　三、重点掌握

　　1.市场概念

　　2.农产品市场类型

　　3.绿色营销的概念

　　第三章农产品营销的产品策略

　　一、学习目的和要求

　　了解农业综合企业的含义和类型、掌握营销学意义上的农产品整体概念、学会在不同阶段周期的产品适用不同的营销策略、领会产品组合的涵义及策略、掌握农产品市场定位的方法和策略、了解新产品开发程序以及新产品的采用和扩散过程。

　　二、考试内容、知识点

　　1、农业综合企业的含义

　　是指综合从事农业及相关产品的生产、加工、流通或服务等经营活动、实行自主经营、独立核算的盈利性经济组织。

　　2、完整的产品概念

　　指的是提供给市场、用于满足人们某种欲望和需要的包括与农产品有关的生产、加工、运输、销售实物、服务、场所、组织、思想、主意等一切有用物。包含核心产品、农产品的形式产品和附加产品三个层次。

　　3、产品组合的含义

　　指企业生产经营的全部产品结构，它由产品线和产品项目组成。企业的产品组合有一定的宽度、长度、深度和关联性。所谓宽度是指一个企业生产经营的产品线的数目。长度是指一个企业的产品组合中包含的产品项目的综述。深度是指每一条产品线中所包含产品项目的多少。关联性是指一个企业的各个产品线之间在最终用途、生产条件、分销渠道或其他方面存在的相关程度。

　　4、产品组合定量评价方法

　　四象限法（也称波士顿矩阵法），是根据产品的市场占有率和销售增长率评价产品的一种方法。可分为：金牛产品、明星产品、问题产品、瘦狗产品等。

　　产品获利能力分析法，是根据产品资金利润率大小评价和分析产品组合的方法。

　　5、产品组合策略

　　扩大产品组合、缩减产品组合、产品延伸策略。

　　6、农产品的市场生命周期及其策略

　　7、农产品的市场生命周期是指农产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程。一般根据农产品销售变化的情况，把整个农产品生命周期分为四个阶段：投入期、成长期、成熟期、衰退期。

　　投入期策略：快速掠取策略、缓慢掠取策略、快速渗透策略、缓慢渗透策略。

　　成长期策略：改善农产品品质、寻求新的细分市场、改变广告宣传的重点、在适当的时候降价。

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