第二节  促销组合

　　（一）促销方式及评价

　　（二）促销组合

　　第三节  人员推销

　　（一）人员推销的特点

　　（二）人员推销的过程

　　（三）人员推销的策略

　　第四节  广告

　　（一）广告的作用

　　（二）常用的广告媒体及选择

　　（三）广告促销方略

　　第五节  营业推广

　　（一）营业推广的方式

　　（二）营业推广的步骤

　　第六节  公共关系

　　（一）公共关系促销原则

　　（二）几种主要的公共关系

　　（三）公共关系促销模式

　　三、考核知识点

　　（一）促销及促销组合

　　（二）人员推销

　　（三）广告

　　（四）营业推广

　　（五）公共关系

　　四、考核要求

　　（一）促销及促销组合

　　识记：促销概念；促销方式概念；促销组合概念

　　领会：促销的作用；促销策略的类型；

　　（二）人员推销

　　识记：人员推销概念

　　领会：人员推销的特点；人员推销的策略；

　　（三）广告

　　识记：广告的概念

　　领会：广告的作用；广告促销策略；

　　（四）营业推广

　　识记：营业推广的概念；

　　领会：营业推广的方式；

　　（五）公共关系

　　识记：公共关系概念；

　　领会：公共关系类型；公共关系促销模式；

　　应用：公共关系促销原则

　　※第十三章   国际市场营销

　　※第十四章   企业的营销组织

　　※第十五章   企业营销控制与评价

　　Ⅲ、有关说明与实施要求

　　一、本大纲为帮助考生学好和掌握并顺利通过《市场营销学（乡镇）》这门课程而编写。根据本课程的学习计划和目的要求，大纲对本课程的自学考试的内容和范围做了规定。大纲对本课程的自学考试的内容和范围做了规定。对于专科学生难度较大的相关章节不再作为考试内容，在大纲中用“※”表示。

　　二、所用术语的解释

　　本大纲中考核要求部分测试学生的识记、领会、应用三个层次的能力：（1）识记：指识别和记忆；（2）领会：理解并能作简单的解释；（3）应用：在识记和领会基础上，能运用相关知识分析并解决问题。

　　三、自学方法指导

　　在学习本课程中，首先应从整体上把握该课程的基本体系和特点，并深入学习各章节的内容，掌握乡镇企业经济管理的基本理论。同时，自学者在自学过程中应注重理论联系实际，以理论知识来分析现实问题，以对现实问题的实践理解来促进理论的深层认识。

　　四、对社会助学的要求

　　社会助学者应根据本课程的考核要求和目标，依据指定教材，按照本大纲对课程考试内容的范围，对自学应考者进行有效的辅导，使自学者能把握自学课程的主体内容。此外，还要根据该课程的特点和基本体系，引导自学者将基础理论知识与实际应用结合起来，提高自学者的分析问题、解决问题的能力。

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