| 1．询盘
2．发盘
3．还盘
4．接受
（二）合同的成立
1．合同成立的时间
2．合同成立的有效条件
（三）书面合同的签订
1．书面合同的作用
2．书面合同的内容
（四）出口合同的履行
1．备货与报验
2．催证、审证与改证
3．租船订舱、报关、投保和装运
4．制单结汇
【考核层次】 掌握构成有效发盘需要具备的条件；构成有效接受需要具备的条件；发盘的撤回和撤销问题；接受的不同方式。 熟悉询盘与发盘的关键区别；还盘所产生的法律后果；接受的生效和撤回问题；制单结汇时应注意的问题。了解合同成立的有效条件；书面合同的作用；审单和改证时应注意的问题。
十一、违约及其法律救济
（一）违约的不同情况
1．根本性违约
2．非根本性违约
（二）违约救济的基本方式
1．实际履行
2．损害赔偿
3．解除合同
【考核层次】 掌握根本性违约的含义；损害赔偿的基本原则。 熟悉解除合同的条件；实行履行的前提条件。 了解根本性违约与非根本性违约的区别。
十二、贸易方式
（一）包销与代理
1．包销的性质
2．包销协议的主要内容
3．代理的性质及其种类
4．销售代理协议的主要内容
（二）寄售与拍卖
1．寄售的性质和特点
2．寄售商品的作价办法
3．拍卖的含义及其特点
4．拍卖的基本做法
（三）招标与投标
1．招标与投标的含义及其特点
2．招标与投标的基本作法
（四）商品期货交易
1．期货交易的概念及其特点
2．投机交易 （1）买空（多头） （2）卖空（空头）
3．套期保值 （1）买期保值 （2）卖期保期
（五）对销贸易与加工贸易
1．对销贸易的含义及其特点 （1）对销贸易的含义 （2）对销贸易的特点
2．对销贸易的种类 （1）易货贸易 （2）反购和互购贸易 （3）补偿贸易 （4）转手贸易
3．加工贸易 （1）进料加工 （2）来料加工
【考核层次】 掌握出口销售业务中的独家代理与包销的区别；寄售协议的性质；招标投标的特点；商品期货交易的不同做法；对销贸易的种类；来料加工与进料加工的异同点。熟悉寄售商品的作价办法；招标投标的基本做法，拍卖的不同出价方法；套期保值的动机与做法；补偿贸易的主要特点。了解包销和销售代理协议的主要内容；拍卖的概念与特点；买空与卖空的异同点；对销贸易的含义与特点，来料加工合同中关于工缴费的结算办法。